夏季是氧化铝销售的淡季， 中州铝业化学品氧化铝销售却持续飘红，实现淡季不淡，6-7月连续两个月实际销售超2.3万吨，这成绩的取得，得益于化学品氢氧化铝灵活多样的销售措施和过硬的产品质量。

今年上半年，氧化铝厂在生产组织上，始终坚持突前销售，用市场作为生产组织的指挥棒，努力增加销量和产销率，把控货款回收率，减少库存，逐步实现市场化、集约化生产组织。该厂从充实销售人员队伍入手， 始终把销售工作作为龙头，通过该厂领导带队考察市场、拜访客户，加强客户关系管理，倾听客户的意见和建议，不断改进不足，持续提升用户满意度;采取激励措施，激发销售人员开发市场、拓展市场的积极性;成功开发多个湿氢产品用户，增加了湿氢市场份额，使湿氢氢氧化铝远超同期年销总量的 3—8倍; 通过领导带队分区域跑市场，相继与浙江万马等几家有实力的大客户签订战略合作伙伴协议，超细产品整体增加销量突飞猛进，销售收益同比增加 230万元;顺应市场和客户的需求，在上半年市场波动中，氧化铝厂反应迅速，及时推出 H-W D-100和 30B 等小品种产品，通过分类销售，做好了室外库存产品的销售，收益增加 190万元。

化学品氧化铝能在淡季“逆袭”，销售连续创佳绩，凭借的是化学品的综合实力。 氧化铝厂始终坚持“以质量求生存”的理念，把质量控制融入到生产组织的各项工作之中，不断完善指标控制体系，加强过程指标控制，优化关键环节，改进生产工艺，强化质量管理，提升产品质量，并搞好新产品开发，克服了生产组织模式频繁调整、外部条件恶化等不利条件，各项技术经济指标保持了较好水平，35项考核指标有 23项较去年优化和提升。其中，硅渣浆 A/S1.93接近烧结法历史最好水平;干、高白产品质量反馈索赔为零; 细白产品较 2013年质量反馈索赔事故次数大幅度减少。与此同时，氧化铝厂组织超细湿磨程改造，探索并试产成功湿白氢、30B、104等产品，同时将现有 3大系列的产品在原型号基础上新增 15个小品种产品，根据下游客户需求，实行细分产品型号生产， 提高市场竞争力和创效能力。 氧化铝厂对照ISO 9000质量体系要求， 以质量培训、质量劳动竞赛为平台，确保了质量体系的正常运行。共处理质量责任单位、 责任人三起，罚款近 1万元;该厂制定了 《氧化铝厂产品退换货管理办法》， 加强产品包装质量管理， 不断树立中州分公司产品质优的良好形象。