“我们几家铅生产商初步商定，明年加工费提高到每吨120美元。”面对记者，从事铅冶炼的张厂长直言不讳。尽管过多的细节不便透露，但记者还是从他坚定的语气中感觉到这一次冶炼企业联合作价的决心。日前，国内十几家规模较大的铅锌冶炼企业在四川成都举行了一个小范围的磋商会，因其涉及到明年的加工费和升水谈判以及明显的企业联动特性而备受行业关注。

　　行业联盟：大势所趋今年有色金属市场风起云涌，好戏连台。

　　铅锌行业也不甘寂寞，在旺盛需求的拉动下，产量递增，价格也一路“小跑”。2004年的锌价与去年相比，有显著上涨，最高接近1200美元／吨；铅价更是创出历史最高水平，接近1000美元／吨。从产量看，今年1～10月，国内生产铅148万吨，锌206万吨，分别比上年同期增长13％和11％。然而，面对异常活跃的市场，铅锌企业却是“有人欢乐有人愁”。对冶炼企业来说，由于电力、运输紧张，原料价格上涨，造成生产成本大幅攀升的同时，也影响了产能的发挥。“铅锌价格的上涨，并没有给冶炼厂带来多少实惠，占用过多的资金不说，加工费还有明显下降。”一位冶炼企业负责人告诉记者。“过路财神”的角色让冶炼企业处境尴尬。而真正在这一波行情中受益的是国内的矿山企业。由于近年来铅锌冶炼产能扩张过猛，造成国内精矿供不应求。特别是今年以来，精矿价格一路看涨，在基本没有增加成本的情况下，矿山利润空间可观。

　　尽管目前流向矿山的投资规模不断扩大，采矿企业满负荷运转，但既便如此，冶炼企业依旧“吃不饱”。资料显示，在我国大中型冶炼企业中，除了少数一到两家冶炼厂原料可以自给外，其他几家自有矿山的冶炼企业的原料自给率均不足50％。绝大部分冶炼厂都没有稳定可靠的原料供应保证。2003年，我国几个大型冶炼厂对进口铅锌原料的依赖程度分别为32％和15％，个别铅厂进口原料超过需求量的50％。原料的大量进口，导致全球原料供应日趋紧张。更为令人痛心的是，由于企业进口原料基本上是通过各种中间环节，几乎没有直接与国外矿山签订长期合同，再加上企业集约化程度低，群体间合作意识差，或单打独斗，或恶性竞争，最终导致在进口原料加工费谈判中难以获得合理的价格。

　　迫于严峻的资源形势和贸易谈判中屡屡受挫的压力，冶炼企业对联手应对市场寄予厚望。今年10月，在深圳举行的第三届ZHZB峰会上，国内四大铅锌企业就已经开始酝酿精矿市场的统一运作，希望以他们四家为发起人，借鉴国内铜企业联合对外谈判的经验，在提高铅锌的加工费、升水等问题上与其他企业达成一致。而这一次的成都磋商，更是有十几家铅锌企业的加盟，并在统一行动、联合作价上取得了实质性进展。

　　对于冶炼企业的这一举动，国内矿山企业普遍表示可以接受。一位矿山企业负责人在接受记者采访时指出，矿山与冶炼企业之间实际上是互为依存的关系，我们希望矿山企业和冶炼厂各挣各的钱。在计价上，可以参照国际通行的办法，制定出大家都可以接受的价位。他认为，冶炼企业今天面临的困境，追根溯源是一个定位问题。国家在计划经济时期，把大部分利润留在了冶炼厂，而高额利润又吸引了大量投资，当时的矿山企业根本没有能力与冶炼厂抗衡，自我发展也受到影响，最终形成了现在的局面。目前，行业健康发展的关键问题是重新寻找双方利益的平衡点，以实现双赢。

　　深圳市中金岭南有色金属股份有限公司的陈克生也认为，冶炼企业在实施大型化发展的同时没有同步增加对矿山的投资。而且，由于企业松散度大，铅锌行业在利用行业联盟来保护自己权益方面做得很不够。其实，行业中在原料采购、矿山之间、冶炼企业之间、矿山与冶炼之间的合作大有潜力可挖。

　　他进一步分析认为，巨大的原料供应缺口将迫使冶炼企业进行国际采购。这要求各冶炼企业在国际采购中加强团结，共同研究市场规律，发现合理价格，与矿山在加工费方面达成共识，谋求国际平等待遇。在国内采购中则要求各冶炼企业自觉按照经济学比较优势的原则，加强区域采购方面的合作，在各自成本允许的半径范围内加强与资源方的合作，力争在原料采购方面实现与资源方的长期供货合约。

　　期货交易：众望所归今年的铅锌市场虽没有大的起落，但3月份和9月底的两波行情仍旧让业内人士体验了一回坐“过山车”的刺激。市场人士指出，这两次价格的大幅波动，有人为的因素，是贸易商的炒作行为。由于行情突变，令生产商措手不及，因而并没有从中受益，偷着乐的是那些获利不菲的贸易商。“我们并不希望看到这样的事情发生。”生产企业对这种炒作表示反感。 #p#分页标题#e#

　　据介绍，目前国内生产商几乎没有对自己的产量进行任何套期保值操作，基本以现货交易，随意性强，受价格波动影响大，一旦遇上突发事件，潜在的市场风险可想而知。特别是今年“惊心动魄”的经历，令那些久经沙场的市场高手也唏嘘不已。而市场对铅锌期货交易的呼声也日渐高涨。

　　据业内人士介绍，铅