苦练内功—看河南金龙集团如何应对市场考验
河南有色金属网站 www.hnnm.cn 时间：2009-01-01 11:13 来源：
近日，记者在河南金龙精密铜管集团股份有限公司、中铝广西分公司等企业采访时发现，面对国际金融危机带来的严峻影响，这些企业正在以坚定的信心积极应对，努力以新的举措化解难题，在危机中寻找新的机遇。
金龙集团的“四句话”
面对国际金融危机带来的市场变化，金龙集团提出了以“四句话”为核心的四条应对措施。
金龙集团董事长李长杰说：“我们提出的第一句话就是坚定信心，这句话对金龙公司有很实在的内容。”他告诉记者，金龙集团是世界上最大的精密铜管生产厂家，产品在国内一级市场占有率达60％以上，在全球市场占六分之一。2008年在市场环境出现急剧变化的情况下，2008年预计实现销售收入仍将在2007年153亿元的基础上略有上升。
为了坚定信心，稳定队伍，金龙集团提出了“不减薪，不减人”的口号，引导员工更加自觉地投入到提升产品品质、降低成本等工作中。2008年1至11月，集团产销量同比增长10％；销售收入同比增长11％。
金龙集团提出的第二句话是向高端市场要效益。李长杰认为，国际金融危机带来的市场变化对金龙集团既是压力也是机遇，就看谁能在行业重新洗牌的机会中抢先把握主动权。金龙集团在行业内具有很强的科技研发能力，使进口铜管的市场份额由过去的98％下降至目前的3％。现在，金龙集团加强研发，生产更多的“人无我有”的高端产品。金龙正在利用国家推行新的空调能效标准的机遇，大力开发各种规格瘦齿大螺旋角的高效传热内螺纹铜管，目前新品已达20多种并相继投入市场。
跨行业发展，在新领域先发制人，是金龙集团提出的第三句话。金龙的主业是铜管，为了抵御风险，金龙加快了在锂电、铝材、矿业等领域的拓展步伐。锂离子电池中的隔膜材料过去全部依靠进口，如今金龙集团自主研发的替代产品产量已经占到国内市场份额的10％以上，成为公司新的盈利点。同时，金龙利用自己成熟的空调制冷及传热材料技术，加速开发以精密铝及铝合金管材替代铜管材的技术，构筑新的产业链。李长杰说，这一动作将使金龙在下一阶段市场竞争中先发制人，预计5年内可以实现年销售收入150亿元。
金龙集团提出的第四句话是加速开发海外市场和国内二、三级市场。墨西哥精密铜管项目是金龙最大的海外项目之一，计划年产8万吨精密铜管，直接面向北美市场。这一项目到今年3月就可投入试运行。同时，金龙改变了过去只重视国内一级市场大客户的做法，要求各事业部向中小空调厂、中小用铜管企业、空调维修和铜管维修等二、三级市场开拓。据介绍，今年二、三级市场可为集团带来10％至15％的销售贡献率。
